Кто может стать брокером в Дубае
Требования к человеку простые, и большинство из них уже выполнены у любого взрослого резидента ОАЭ:
- возраст от 21 года;
- аттестат о среднем образовании, диплом вуза не обязателен, но влияет на стоимость экзамена, об этом ниже;
- действующая резидентская виза ОАЭ и Emirates ID;
- справка об отсутствии судимости (Good Conduct Certificate) из полиции Дубая.
Гражданство, опыт в недвижимости и знание арабского не требуются. Экзамен сдают на английском или арабском. Русскоязычных брокеров в Дубае тысячи, и большая часть сделок с клиентами из СНГ проходит на русском.
Единственное условие, о которое спотыкаются приезжие: без резидентской визы дальше первого шага не пройти. Туристическая виза не подходит.
Почему нельзя работать «сам по себе»
Рынок недвижимости Дубая регулирует Земельный департамент (Dubai Land Department, DLD) через агентство RERA. Система двухуровневая:
- Компания. Брокерская фирма получает торговую лицензию в Департаменте экономики (DET) и регистрируется в RERA, получая ORN (Office Registration Number).
- Брокер. Физическое лицо сдаёт экзамен и получает карту брокера с BRN (Broker Registration Number). Карта всегда выдаётся под конкретную компанию.
Брокер без компании не существует в глазах регулятора. Нельзя получить карту «на себя», нельзя рекламировать объекты и нельзя получать комиссию, не будучи прикреплённым к агентству с ORN. Это правило, а не рекомендация.
Отсюда следует главное практическое следствие: выбор агентства это выбор условий, на которых вы будете работать. Кто-то идёт в первое агентство, которое согласилось оформить визу, и потом годами отдаёт половину каждой комиссии. Кто-то сначала считает.
И есть второй путь, о котором стандартные инструкции молчат. Правило про карту под агентство верно, но оно не означает, что закрывать сделки можно только через то агентство, где вы числитесь. Существует партнёрская модель: вы ведёте клиента, а сделку юридически проводит лицензированное агентство-партнёр через свою лицензию и своих брокеров, ваша доля фиксируется соглашением до сделки. В штат при этом никто не переходит, карта, если она есть, остаётся там, где была. Подробно об этом в разделе про развилку.
Шаг 1. Резидентская виза
Есть четыре рабочих сценария.
Рабочая виза от агентства. Самый частый путь: агентство нанимает вас, оформляет разрешение на работу и резидентскую визу, вы получаете Emirates ID и дальше проходите курс и экзамен. Расходы на оформление визы и Emirates ID агентство обычно берёт на себя, но по практике делает это после испытательного срока, а не сразу. С RERA-картой так же: оплату курса и экзамена многие агентства компенсируют, когда брокер закрыл первые сделки.
Собственная компания или фриланс-разрешение. Виза через свою фирму в свободной зоне или через freelance permit. Даёт независимость от работодателя, но карту брокера всё равно придётся получать под чьё-то агентство: своя компания в свободной зоне не даёт права на брокерскую деятельность в Дубае.
Виза супруга или спонсора. Если виза уже есть по семейному основанию, для работы брокером обычно нужно разрешение на работу от спонсора и NOC. Уточняйте у агентства, куда собираетесь: практика различается.
Золотая виза. Инвесторы в недвижимость от 2 млн AED и некоторые специалисты получают десятилетнюю визу без привязки к работодателю. Для брокера это самый свободный вариант, но не самый быстрый.
Сроки оформления рабочей визы в 2026 году обычно занимают от двух до четырёх недель с момента подачи. Параллельно можно записаться на курс, дожидаться визы не обязательно.
Шаг 2. Курс DREI
Обязательный курс называется Certified Training for Real Estate Brokers, его проводит Дубайский институт недвижимости (Dubai Real Estate Institute, DREI) и аккредитованные учебные центры. Длится четыре дня, есть очный и онлайн-формат.
Стоимость в 2026 году у аккредитованных провайдеров находится в диапазоне от 2 400 до 3 500 AED, чаще всего около 3 000 AED. Программа покрывает законы о недвижимости Дубая, права и обязанности брокера, этику, типы договоров (Form A, Form B, Form F), работу с Trakheesi, основы ипотеки и off-plan.
Курс не сложный, но материал объёмный, и большая часть экзаменационных вопросов берётся прямо из него. Слушать вполуха не стоит: пересдача стоит денег и времени.
Шаг 3. Экзамен RERA
После курса сдаётся экзамен в DLD. Тест письменный, с вариантами ответов, на английском или арабском языке. Проверяют знание законодательства, процедур и этики. Проходной балл официально не публикуется, поэтому готовьтесь по пробным тестам, а не «на удачу»: вопросы формулируются близко к материалам курса.
Со стоимостью экзамена в открытых источниках путаница, и это стоит знать заранее. Сам сбор DLD за попытку составляет около 700 AED. Но полная стоимость пути зависит от образования: обладателям диплома бакалавра называют суммы около 3 200 AED, тем, у кого только школьный аттестат, около 6 300 AED, потому что для них предусмотрено дополнительное обучение. В отдельных источниках встречаются и более высокие цифры для соискателей без формального образования. Точную сумму на дату подачи уточняйте у учебного центра или в DLD, цены пересматриваются.
Пересдать экзамен можно, но каждая попытка оплачивается заново. Результат обычно известен в течение нескольких дней.
Шаг 4. Карта брокера и BRN
Сдав экзамен, вы подаёте документы на карту брокера через систему Trakheesi. Подаёт, как правило, агентство, к которому вы прикрепляетесь. Понадобятся:
- паспорт, резидентская виза и Emirates ID;
- фотография;
- сертификат о прохождении курса и результат экзамена;
- справка об отсутствии судимости;
- заверенный документ об образовании;
- NOC от работодателя, если виза не от этого агентства.
Справку о несудимости получают на сайте полиции Дубая, стоит около 200 AED, готовится за два рабочих дня. Сбор за выпуск карты около 500 AED. Карта действует один год.
После одобрения вы получаете BRN. Этот номер обязан стоять на каждом вашем объявлении, на каждом листинге на Property Finder и Bayut, в рекламе и в подписи. Объявление без BRN это нарушение, за которое штрафуют и брокера, и агентство.
Сроки и бюджет целиком
| Этап | Срок | Стоимость, AED |
|---|---|---|
| Резидентская виза (если оформляет агентство) | 2–4 недели | обычно за счёт агентства |
| Справка о несудимости | 2 рабочих дня | около 200 |
| Курс DREI | 4 дня | 2 400–3 500 |
| Экзамен RERA | 1 день, результат до недели | от 700 за попытку; полный путь 3 200–6 300 в зависимости от образования |
| Карта брокера и BRN | несколько рабочих дней | около 500 |
Если виза уже есть, весь путь от записи на курс до карты реально пройти за три-четыре недели и уложиться примерно в 4 000–7 000 AED. Если визы нет, прибавляйте месяц и расходы на неё, либо ищите агентство, которое оформит визу за свой счёт.
Продление каждый год
Карта брокера выдаётся на год, и продление это отдельная процедура, а не формальность. Для него нужны:
- действующая виза и обновлённый Emirates ID;
- пройденные часы повышения квалификации (CPD);
- ежегодный тест: DLD объявил, что для продления карты требуется проходить проверку знаний каждый год;
- сбор за продление, по разным источникам от 510 до 1 000 AED в зависимости от категории.
Новое правило 2026 года: если на брокера в системе DLD есть незакрытые жалобы, продление могут задержать или назначить слушание до его одобрения. Репутация в Trakheesi теперь напрямую влияет на право работать.
Пропустить продление значит остаться без права подписывать договоры и получать комиссию, пока карту не восстановят. Ставьте напоминание за два месяца.
Что можно и нельзя без карты
Пока карты нет, вы можете учиться, изучать рынок, ездить на просмотры вместе с лицензированным коллегой и общаться с клиентами как ассистент. Нельзя:
- публиковать объявления от своего имени;
- подписывать формы DLD (Form A с продавцом, Form B с покупателем, Form F по сделке);
- получать комиссию: по закону право на неё имеет только брокер с действующей картой, и суд не встанет на сторону нелицензированного посредника;
- называть себя брокером или агентом в рекламе.
Куда идти после карты: развилка, которая решает доход
Это место, где путь большинства брокеров сворачивает не туда. Карту получают под агентство, и условия этого агентства становятся условиями вашей работы, если закрывать сделки только через него.
Стандартный сплит в Дубае: агентство забирает от 30 до 50 процентов комиссии брокера. Схема 50/50 всё ещё самая распространённая, особенно для новичков. Взамен агентство даёт стол, визу, доступ к порталам и, в теории, лиды. На практике лиды достаются старожилам, а стол нужен не всем.
Считайте на одной сделке. Квартира за 2 миллиона AED, комиссия 2 процента, это 40 000 AED. При сплите 50/50 брокер получает 20 000. При сплите 88/12 брокер получает 35 200. Разница в 15 200 AED на одной сделке, а таких сделок у работающего брокера от пяти в год.
Поэтому всё чаще брокеры, у которых уже есть собственный поток клиентов, выбирают партнёрскую модель: не переходить в штат, а закрывать сделки через партнёрское агентство. Лицензия, юристы, счёт для комиссий, договоры с застройщиками и регистрация сделки остаются на агентстве-партнёре, брокер ведёт клиента и оставляет себе почти всю комиссию. В FOR YOU REAL ESTATE партнёр получает 88 процентов комиссии на off-plan сделках до 5 миллионов AED и 90 процентов выше, без абонентской платы, без входных платежей и без переноса RERA-карты: в штат вы не переходите, где числитесь, там и остаётесь. Как это устроено, описано на странице для брокеров, там же калькулятор.
Это не единственный вариант, и не для всех он подходит: новичку без клиентов иногда разумнее год поработать за половину, но с потоком лидов. Важно только, чтобы выбор был осознанным, а не «первое агентство, которое ответило».
Пять ошибок, которые стоят месяцев
- Ждать визу, ничего не делая. Курс, справку и подготовку к экзамену можно начать параллельно с оформлением визы.
- Идти в первое агентство. Год работы за 50 процентов вместо 88 это десятки тысяч дирхамов на ровном месте.
- Сдавать экзамен «по памяти с курса». Пересдача стоит от 700 AED и недели времени. Пройдите пробные тесты.
- Забыть про продление. Карта живёт год. Без неё нельзя ни подписывать, ни получать комиссию.
- Не проверить лицензию агентства. Номер ORN проверяется в приложении Dubai REST за минуту. Истекающая лицензия агентства это ваша остановленная карта.
