Три вещи, которые называют партнёрской программой
| Формат | Кто вы | Что делаете | Сколько платят на рынке |
|---|---|---|---|
| Реферальная программа | кто угодно: агент, блогер, юрист, знакомый | передаёте контакт клиента | 10–50% комиссии агентства |
| Партнёрство для брокера | брокер со своими клиентами, в Дубае или за рубежом | ведёте клиента сами, сделка через агентство | 70–90% комиссии |
| Партнёрство для агентства, white label | агентство недвижимости в другой стране | продаёте Дубай под своим брендом | 70–90% плюс материалы под бренд |
Когда агентство пишет «партнёрская программа: до 80 процентов», важно понять, о какой строке речь. «До» обычно относится ко второй или третьей, где вы делаете всю работу с клиентом. За голую передачу контакта столько не платят нигде.
Реферальная программа: сколько платят за контакт
Самый простой формат: вы знаете человека, который хочет купить в Дубае, передаёте его агентству и получаете долю после сделки. Дальше с клиентом работает агентство: подбор, показы, документы.
Ставки на рынке от 10 до 50 процентов комиссии агентства. Разброс объясняется тем, что считается «клиентом»: кто-то платит 10 процентов за любой контакт, кто-то 50 за клиента с подтверждённым бюджетом и намерением. В FOR YOU реферал получает 50 процентов комиссии за переданного клиента, при этом клиент закрепляется за рефералом письменно.
Отдельный вариант, который есть далеко не везде: вознаграждение за приведённого партнёра, а не клиента. Вы знакомите агентство с брокером или другим агентством, и получаете процент с дохода агентства по этому партнёру, пока он работает. В FOR YOU это 1 процент с любого дохода по приведённому партнёру бессрочно, по практике около 10 000 AED в год с одного активного партнёра. Это уже не разовая выплата, а пассивный доход.
Партнёрство для брокера: ведёте клиента сами
Здесь вы не передаёте клиента, а остаётесь его брокером от первого разговора до ключей. Агентство даёт лицензию, договоры с застройщиками, юристов, счёт для комиссии и регистрацию сделки. За это оно оставляет себе 10–30 процентов.
Ключевое отличие от найма: вы не переходите в штат. Ваша карта RERA, если она есть, остаётся там, где выдана; если карты нет, она и не нужна, потому что сделку юридически проводит агентство-партнёр. Подробно эта модель разобрана в статье про фриланс-брокера в Дубае.
В FOR YOU партнёр-брокер получает 88 процентов комиссии на off-plan сделках до 5 миллионов AED и 90 выше, на вторичке оставляет себе 100 процентов и платит фиксированную сумму за сопровождение. Без абонентской платы и входных платежей.
Партнёрство для агентства: white label
Формат для агентств недвижимости в России, СНГ, Европе, у которых клиенты спрашивают про Дубай. Вы продаёте под своим брендом: презентации, материалы по проектам, коммуникация с клиентом ваши. Дубайское агентство работает как ваш локальный отдел: показы, документы, регистрация, расчёты. Клиент, как правило, не знает, что за вами кто-то стоит.
Юридическая рамка это Sub-Brokerage Agreement: договор между двумя агентствами, где прописаны доля, порядок выплат и фиксация клиентов. Условия обычно те же, что для брокера: 85–90 процентов на off-plan. Как это выглядит с точки зрения агента за рубежом, разобрано в статье про работу с Дубаем из России и СНГ.
Что сравнивать, когда проценты у всех одинаковые
Процент это то, что пишут крупно. Вот что определяет, сколько вы получите на самом деле:
- Сроки выплаты. «После получения комиссии от застройщика» может значить неделю, а может квартал. Спрашивайте про дни.
- Аванс. Есть ли выплата сразу после SPA, какой процент, по каким застройщикам. 85 процентов через три дня часто лучше, чем 90 через три месяца.
- Фиксация клиента. Закрепляется ли клиент за вами письменно до того, как агентство с ним заговорит. Без этого любой процент это обещание.
- Прямые договоры с застройщиками. Если у агентства нет договора с нужным застройщиком, сделка идёт через посредника, и ваша доля считается от меньшей суммы.
- Что бесплатно, а что нет. Листинги, абонентская плата, подписка на порталы, доступ к инвентарю. Платное быстро съедает разницу в процентах.
- Живой человек. Кто отвечает за партнёров, как быстро, на каком языке. Партнёрская программа без ответственного человека это форма на сайте.
- Проверяемость. Лицензия и ORN в открытом доступе, партнёры, о которых можно спросить, цифры, которые агентство готово показать.
Что должно быть в договоре
Любой формат из трёх оформляется документом до того, как вы назовёте имя клиента. Минимум, который должен быть прописан:
- ваша доля и от чего она считается: от комиссии без НДС, после вычетов или до;
- срок выплаты в днях после поступления денег агентству;
- порядок фиксации клиента и срок, на который он закреплён;
- кто общается с клиентом и в каком формате;
- что происходит при споре о клиенте между двумя партнёрами;
- форма и страна выплаты.
Если агентство отказывается подписывать что-либо до «первой сделки», это ответ на вопрос, стоит ли с ним работать.
Как устроена партнёрская программа FOR YOU
Три формата из таблицы, все на одной лицензии: реферал получает 50 процентов комиссии за клиента и 1 процент с дохода по приведённому партнёру бессрочно; партнёр-брокер 88–90 процентов на off-plan и 100 на вторичке с фиксом за сопровождение; агентство за рубежом те же условия по Sub-Brokerage Agreement с материалами под свой бренд. Выплата в течение двух рабочих дней после поступления денег, по off-plan аванс 84 процента сразу после SPA. Клиент и доля закрепляются письменно до сделки, в штат никто не переходит.
Лицензия 1230242 и ORN 37533 открыты для проверки в приложении Dubai REST, сумма выплаченных партнёрам комиссий опубликована на странице о компании. Условия по каждому формату: рефералам, брокерам, агентствам.
